Alphapeople - Expansión en LATAM con Global Database
Descripción general de la empresa:
Alphapeople es una consultora global especializada en soluciones Microsoft Dynamics que ofrece servicios de transformación digital a clientes de todo el mundo. Como parte de su crecimiento estratégico, Alphapeople se propuso expandir su negocio a la región de Latinoamérica, apuntando a industrias y negocios clave que se alinearan con su experiencia.
Problema:
Alphapeople se enfrentó a desafíos para identificar clientes potenciales en Latinoamérica debido a la falta de fuentes de datos integrales. Necesitaban una solución que pudiera proporcionar:
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Cobertura completa de empresas registradas: Información precisa y verificada sobre todas las empresas registradas en LATAM.
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Capacidades de filtrado avanzadas: la capacidad de filtrar empresas por ubicación (ciudad, estado, código postal), códigos de industria local, ingresos y títulos de trabajo relevantes para un alcance más específico.
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Eficiencia de tiempo: un enfoque optimizado para identificar prospectos clave y al mismo tiempo ahorrarle tiempo a su equipo de ventas.
Solución:
Alphapeople se asoció con Global Database para acceder a su plataforma en línea, que brindaba información detallada sobre más de 40 millones de empresas registradas en Latinoamérica, obtenida directamente de los registros de los gobiernos locales. Los elementos clave de la solución incluían:
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Datos gubernamentales verificados: la plataforma proporcionó datos precisos directamente de fuentes gubernamentales, lo que garantizó que Alpha People tuviera acceso a la información más confiable.
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Filtrado avanzado: Alpha People pudo filtrar empresas según criterios específicos, como ubicación (ciudad, estado, código postal), códigos de clasificación de la industria local e ingresos.
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Extensión web: el uso de la extensión web permitió a Alphapeople recopilar información en tiempo real sobre empresas relevantes mientras navegaban por sitios web, mejorando aún más su proceso de investigación.
Resultados:
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Identificó más de 12 000 empresas calificadas: Alphapeople filtró más de 40 millones de empresas en LATAM, identificando más de 12 000 emprsas que coincidían con su Perfil de cliente ideal (ICP), lo que les dio un enfoque claro para la expansión del mercado..
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Ahorro de tiempo del 40 % en prospección: las capacidades de filtrado avanzadas y el fácil acceso a datos relevantes ayudaron a Alphapeople a reducir su tiempo de prospección en un 40 %, lo que permitió que su equipo de ventas se centrara más en la divulgación y menos en la investigación.
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Aumento de la eficiencia del equipo de ventas en un 25 %: con acceso a datos verificados y la capacidad de identificar puestos de trabajo relevantes, el equipo de ventas de Alphapeople se volvió un 25 % más eficiente a la hora de llegar a los tomadores de decisiones, lo que generó conversaciones más efectivas y posibles acuerdos.
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Evaluación precisa del potencial del mercado: al acceder a datos detallados sobre empresas de toda América Latina, Alphapeople obtuvo una comprensión integral de su potencial de mercado, lo que les permitió tomar decisiones informadas sobre su estrategia de expansión.
Conclusión:
Al utilizar la plataforma de Global Database, Alphapeople identificó con éxito más de 12.000 empresas calificadas en Latinoamérica, ahorró el 40% de su tiempo de prospección y aumentó la eficiencia de su equipo de ventas en un 25%. La disponibilidad de datos gubernamentales verificados y la capacidad de filtrar empresas por criterios específicos le brindaron a Alphapeople una ventaja estratégica, lo que les permitió expandir su presencia en el mercado de Latinoamérica de manera efectiva. Este enfoque basado en datos le permitió a Alphapeople tomar decisiones informadas y acelerar su crecimiento en la región.
