Iberdrola - Optimizando la adquisición de clientes B2B en México con Global Database
Descripción general de la empresa: Iberdrola es líder mundial en energía renovable y proporciona soluciones de electricidad y energía a millones de clientes en todo el mundo. Como parte de su estrategia de crecimiento, Iberdrola buscó expandir su presencia en México apuntando a grandes clientes B2B.
Problema: Iberdrola necesitaba identificar nuevos clientes B2B en México, en concreto empresas con más de 250 empleados. Sin embargo, las fuentes de datos existentes plantean varios retos:
- Falta de datos fiables: las fuentes de datos disponibles carecían de información verificada, como los códigos de identificación de los registros oficiales, los códigos de clasificación de la industria local y el número real de empleados. Muchos proveedores de datos dependían de estimaciones, lo que dificultaba que Iberdrola se centrara en las empresas calificadas.
- Se necesita una segmentación precisa: Iberdrola necesitaba datos precisos para segmentar de manera eficaz a las grandes empresas que se alineaban con su perfil de cliente ideal (ICP).
Solución: Para resolver estos problemas, Iberdrola se asoció con Global Database, que le proporcionó acceso a una plataforma en línea que ofrece datos sobre más de 2 millones de empresas registradas en México. La solución incluía:
- Datos verificados por el gobierno: Global Database, que se obtiene directamente de los registros del gobierno local, ofrece identificaciones de registros oficiales, códigos de clasificación de la industria local y números de empleados verificados.
- Filtrado granular: la plataforma permitió a Iberdrola filtrar empresas en función del número de empleados y las clasificaciones de la industria, lo que garantiza una orientación precisa a las empresas con más de 250 empleados.
- Integración perfecta con CRM: los datos se integraron fácilmente en el sistema CRM de Iberdrola, lo que permitió a su equipo de ventas gestionar clientes potenciales de manera más eficiente y centrarse en clientes de alto potencial.
Resultados: Iberdrola logró resultados significativos al aprovechar la plataforma de Global Database:
- Se identificaron más de 4.500 empresas calificadas: Iberdrola pudo identificar más de 4.500 empresas en México que cumplían con sus criterios objetivo de tener más de 250 empleados. Cada empresa fue verificada con identificaciones de registro oficiales y códigos de clasificación de la industria local, lo que garantiza una selección precisa.
- Reducción del 50 % en el tiempo de prospección: el acceso a datos verificados de fuentes del gobierno local redujo el tiempo de prospección de Iberdrola en un 50 %, lo que permitió al equipo de ventas dedicar más tiempo a interactuar con clientes potenciales.
- CRM enriquecido con datos precisos: Iberdrola enriqueció su CRM con datos precisos y verificados, lo que mejoró la capacidad del equipo de ventas para priorizar clientes potenciales de alta calidad. El equipo pudo interactuar con los clientes potenciales con confianza sabiendo que los datos eran precisos.
- Aumento del 20 % en clientes potenciales calificados: en tan solo unos meses, Iberdrola experimentó un aumento del 20 % en clientes potenciales calificados, gracias al enfoque específico que permiten los datos precisos y completos de Global Database.
Conclusión: A través de su alianza con Global Database, Iberdrola transformó su estrategia de adquisición de clientes B2B en México. Al acceder a datos gubernamentales verificados sobre más de 2 millones de empresas registradas, Iberdrola identificó más de 4.500 clientes potenciales calificados, redujo el tiempo de prospección en un 50% y vio un aumento del 20% en los clientes potenciales calificados. Global Database proporcionó a Iberdrola las herramientas necesarias para dirigirse de manera eficiente a las grandes empresas, asegurando que lograran sus objetivos de crecimiento en el mercado mexicano.
