Informa Markets - Aumentando la Asistencia a Eventos con Global Database
Descripción de la Empresa: Informa Markets es una empresa líder en exposiciones y eventos internacionales, que reúne a profesionales a través de importantes eventos de negocio a negocio (B2B) en todo el mundo. Su objetivo es crear plataformas para que las industrias y mercados especializados comercien, innoven y crezcan.
Problema: Informa Markets, un líder global en eventos B2B, buscó amplificar su presencia y aumentar la asistencia a eventos en los dinámicos mercados de Asia-Pacífico (APAC) y Medio Oriente. Sin embargo, sus esfuerzos se vieron obstaculizados por:
- Escasez e Inexactitud de Datos: Acceder a datos comerciales confiables y completos en estas regiones resultó ser un desafío. Las fuentes existentes a menudo eran incompletas, desactualizadas o no alineadas con su Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Segmentación Ineficaz: La limitada disponibilidad de datos obstaculizaba su capacidad para identificar a la audiencia adecuada para sus eventos, lo que conducía a campañas de marketing dispersas y oportunidades perdidas.
- Crecimiento Estancado: Informa Markets reconoció la necesidad de una estrategia basada en datos para desbloquear el crecimiento y maximizar la participación en eventos en estos mercados clave.
Solución: Informa Markets se asoció con Global Database, un proveedor líder de inteligencia B2B, para abordar estos desafíos de manera directa. Global Database ofreció:
- Datos Amplios y Precisos: Acceso a una vasta base de datos de más de 40 millones de empresas en APAC y Medio Oriente, obtenidos directamente de registros gubernamentales oficiales, asegurando la precisión y confiabilidad de los datos.
- Firmografías Detalladas: Perfiles de empresas detallados, que incluyen sitios web, perfiles en redes sociales, descripciones comerciales y datos de contacto de ejecutivos clave, permitieron una segmentación precisa de la audiencia.
- Segmentación ICP: Potentes capacidades de filtrado permitieron a Informa Markets enfocarse en empresas que coincidieran exactamente con su ICP, asegurando la máxima relevancia para sus campañas de eventos.
Resultado: El aprovechamiento de la robusta plataforma de Global Database transformó los esfuerzos de marketing de eventos de Informa Markets en APAC y Medio Oriente:
- Crecimiento Explosivo del Pipeline CRM: Un aumento notable del 1000% en su pipeline CRM subrayó la efectividad del contacto dirigido y basado en datos.
- Aumento en la Asistencia a Eventos: Alcanzar a la audiencia adecuada se tradujo directamente en una asistencia significativamente mayor a eventos en ambas regiones.
- Retorno de Inversión Optimizado: Campañas de marketing enfocadas en leads calificados maximizaron su retorno de inversión y minimizaron los recursos desperdiciados.
- Expansión Acelerada: Armados con datos accionables, Informa Markets aceleró su penetración y crecimiento en estos mercados.
Conclusión: Informa Markets aprovechó el poder de Global Database para superar las limitaciones de datos y lograr un éxito notable en eventos en APAC y Medio Oriente. Su experiencia destaca el papel fundamental de los datos B2B precisos y dirigidos en el impulso del crecimiento empresarial y la maximización de la efectividad del marketing en el competitivo panorama global actual.
