Morrison Italia - Targeting the Right Companies with Global Database
Descripción general de la empresa: Morrison Italia es un nombre respetado en el mercado italiano que ofrece servicios de alta calidad en una amplia gama de industrias. Con el objetivo de expandir su negocio, Morrison Italia busca constantemente métodos innovadores para refinar sus estrategias de desarrollo comercial y hacer crecer su base de clientes.
Desafío: Con más de 5 millones de empresas activas en Italia, Morrison Italia necesitaba una forma más eficiente de identificar las empresas adecuadas que se alinearan con su perfil de cliente ideal (ICP). Sus métodos anteriores consumían mucho tiempo y carecían de precisión, lo que dificultaba la priorización de los prospectos de alto valor. Necesitaban una plataforma que pudiera ayudarlos a filtrar fácilmente este vasto conjunto de datos y orientar a las empresas en función de criterios específicos, todo ello mientras se mantenían actualizados sobre nuevas oportunidades.
Solución: Para resolver este desafío, Morrison Italia recurrió a Global Database, que les proporcionó acceso a una sólida plataforma en línea capaz de gestionar sus necesidades específicas. Las características clave de la solución incluían:
- Filtrado avanzado: Morrison Italia pudo filtrar más de 5 millones de empresas activas en Italia utilizando más de 100 criterios específicos, incluidos ingresos, número de empleados, ciudad, código postal y código ATECO. Este filtrado preciso les permitió centrarse solo en las empresas que coincidían con su perfil de cliente potencial, lo que redujo drásticamente el tiempo dedicado a clientes potenciales irrelevantes.
- Información del mercado en tiempo real: la plataforma permitió a Morrison Italia exportar datos filtrados a Excel, lo que permitió a su equipo realizar análisis más profundos y crear estrategias de difusión específicas. Ahora podían realizar un seguimiento de los segmentos del mercado, identificar tendencias y ajustar sus estrategias de desarrollo comercial en consecuencia.
- Actualizaciones automáticas: configuraron notificaciones automáticas para recibir actualizaciones sobre las empresas recién registradas que se ajustaban a su perfil de cliente ideal. Esta función garantizó que Morrison Italia siempre fuera el primero en enterarse de las nuevas oportunidades y pudiera actuar rápidamente.
Resultados: Al utilizar la plataforma de Global Database, Morrison Italia vio mejoras significativas en su proceso de desarrollo comercial:
- Segmentación precisa: identificaron con éxito empresas con alto potencial entre los 5 millones de negocios activos en Italia y centraron sus esfuerzos en los prospectos más relevantes. Esto redujo la pérdida de tiempo y mejoró la eficacia de sus esfuerzos de divulgación.
- Mayor eficiencia: el sistema de filtrado avanzado le permitió a Morrison Italia ahorrar incontables horas que habrían pasado buscando clientes potenciales de forma manual. El equipo ahora podía concentrarse en la interacción con los clientes y en la construcción de relaciones en lugar de buscar datos.
- Participación proactiva en el mercado: con notificaciones en tiempo real, Morrison Italia se mantuvo por delante de sus competidores al ser el primero en comunicarse con las empresas recién registradas que coincidían con su perfil de cliente ideal. Esto les ayudó a asegurar conexiones tempranas con empresas prometedoras.
Conclusión: La asociación con Global Database permitió a Morrison Italia identificar con precisión las empresas adecuadas de un amplio grupo de más de 5 millones de empresas activas en Italia. Al perfeccionar sus estrategias de desarrollo empresarial con información basada en datos y actualizaciones automáticas, mejoraron significativamente la eficiencia de su proceso de ventas y fortalecieron su posición en el mercado. La asociación ha sido fundamental para acelerar su crecimiento y garantizar que sigan siendo competitivos en un mercado en rápida evolución.
