PayClip - Superar los desafíos de identificación del mercado con Global Database
Descripción general de la empresa: PayClip es una importante empresa de tecnología financiera con sede en México que ofrece soluciones de pago innovadoras que permiten a las empresas aceptar pagos de manera fácil y eficiente. Como parte de su estrategia de crecimiento, PayClip buscó expandirse a sectores específicos, como escuelas, universidades, tiendas de bricolaje y tiendas de repuestos.
Problema: PayClip se enfrentó a un desafío importante al intentar identificar empresas en estos sectores a través de LinkedIn. Los problemas que encontraron fueron:
- Número bajo de empresas: la base de datos de LinkedIn proporcionó un número limitado de empresas en México que coincidían con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) de PayClip.
- Clasificaciones industriales genéricas: Las clasificaciones industriales disponibles eran demasiado amplias, lo que dificultaba la identificación de tipos específicos de empresas, como escuelas, universidades, tiendas de bricolaje y tiendas de repuestos.
Estas limitaciones restringieron la capacidad de PayClip para llegar de manera eficiente a clientes potenciales y hacer crecer su negocio dentro de estos sectores.
Solución: Para abordar estos desafíos, PayClip recurrió a Global Database para obtener una solución más precisa y completa. La plataforma proporcionó:
- Acceso a más de 2 millones de empresas registradas en México: la base de datos global ofrecía datos precisos y actualizados obtenidos directamente de los registros del gobierno local, lo que permitía a PayClip encontrar todas las empresas registradas dentro de sus sectores objetivo.
- Clasificación industrial granular: a diferencia de las clasificaciones amplias de LinkedIn, la base de datos global le permitió a PayClip filtrar empresas utilizando códigos industriales detallados relevantes para sus necesidades, como educación (escuelas y universidades) y venta minorista (bricolaje y tiendas de repuestos).
- Integración de CRM enriquecida: los datos de la base de datos global se integraron fácilmente en el sistema CRM de PayClip, lo que permitió una gestión y un seguimiento optimizados de los clientes potenciales calificados.
Resultados:
- Identificó más de 75 000 clientes potenciales: utilizando los filtros granulares de Global Database y los datos específicos de la industria, PayClip pudo identificar más de 15 000 escuelas, universidades, tiendas de bricolaje y tiendas de repuestos en todo México, expandiendo significativamente su base de clientes potenciales.
- Aumento del 40 % en la eficiencia del equipo de ventas: al enriquecer su CRM con datos detallados y precisos, el equipo de ventas de PayClip aumentó sus esfuerzos de divulgación en un 40 %, centrándose en clientes potenciales de alta calidad que se ajustan a su ICP.
- Datos confiables provenientes del gobierno: con acceso a datos verificados y actualizados de los registros del gobierno local, PayClip confiaba en la precisión de sus clientes potenciales, lo que reducía el riesgo de información obsoleta o irrelevante.
Conclusión: Global Database proporcionó a PayClip las herramientas necesarias para superar las limitaciones de las clasificaciones genéricas de la industria y el bajo número de empresas de LinkedIn. Al ofrecer acceso a más de 2 millones de empresas registradas en México y permitir un filtrado detallado de la industria, PayClip amplió su potencial de mercado, aumentó la eficiencia de las ventas en un 40% y redujo el tiempo de investigación en un 35%. Con un enfoque más específico para la penetración en el mercado, PayClip está bien equipada para aumentar su presencia en los sectores de educación y comercio minorista en todo México.
