Retarus - Optimizando la prospección en España con Global Database
Descripción general de la empresa:
Retarus es líder mundial en soluciones de comunicación empresarial y ofrece servicios de correo electrónico seguro, mensajería en la nube e infraestructura de TI. Como parte de su expansión comercial en España, Retarus buscó identificar nuevos clientes B2B que se ajustaran a su perfil de cliente ideal (ICP) de manera más eficiente.
Problema:
Retarus se enfrentó a dificultades para identificar empresas en España que se alinearan con su ICP. Sus fuentes de datos anteriores carecían de precisión y granularidad, lo que dificultaba identificar empresas relevantes. Retarus necesitaba:
- Datos precisos de la empresa: información verificada obtenida de registros gubernamentales.
- Herramientas de filtrado eficientes: la capacidad de buscar rápidamente entre todas las empresas registradas en España para identificar clientes potenciales calificados.
- Conocimiento del mercado: una mejor comprensión de su potencial de mercado en España para apoyar su alcance de ventas.
Solución:
Retarus se asoció con Global Database para obtener acceso a una plataforma con datos de más de 3 millones de empresas registradas en España, todos ellos obtenidos directamente de los registros de los gobiernos locales. La solución proporcionó:
- Acceso integral a datos: datos detallados y verificados de más de 3 millones de empresas, incluidos firmografías, códigos de clasificación industrial e información financiera.
- Herramientas de filtrado avanzadas: Retarus utilizó el potente sistema de filtrado de Global Database para buscar empresas que coincidieran con sus criterios ICP, como tamaño de la empresa, ingresos e industrias específicas.
- Extensión web: Retarus también aprovechó la extensión web Global Database, que les permitió acceder y verificar rápidamente los datos de la empresa mientras navegaban por los sitios web, lo que les permitió mantenerse informados sobre posibles clientes en tiempo real.
Resultados:
- Identificó más de 6.500 empresas calificadas: utilizando la plataforma de Global Database, Retarus pudo limitar su búsqueda a más de 6.500 empresas en España que se ajustaban a su perfil de cliente ideal, lo que les dio un enfoque claro para su alcance.
- Reducción del tiempo de prospección en un 35 %: la capacidad de filtrar empresas relevantes rápidamente, combinada con la comodidad de la extensión web, permitió a Retarus reducir su tiempo de prospección en un 35 %, agilizando su proceso de ventas.
- Aumento del 20 % en la eficiencia del equipo de ventas: al centrarse en prospectos altamente calificados, el equipo de ventas de Retarus pudo trabajar de manera más eficiente, lo que generó un aumento del 20 % en su productividad general y sus esfuerzos de difusión.
- Mejor comprensión del mercado: los datos verificados de fuentes del gobierno local brindaron a Retarus una visión más profunda del mercado español, lo que les permitió tomar decisiones informadas sobre sus sectores objetivo y su enfoque.
Conclusión:
Al utilizar la plataforma de Global Database, Retarus identificó más de 6.500 empresas objetivo en España, redujo el tiempo de prospección en un 35 % y aumentó la eficiencia del equipo de ventas en un 20 %. El uso de datos precisos de fuentes gubernamentales y herramientas de filtrado avanzadas le permitió a Retarus optimizar sus esfuerzos de prospección, obtener información más profunda del mercado y posicionarse para un crecimiento continuo en España.
