Solari di Udine - Optimización del desarrollo empresarial con Globa Database
Descripción general de la empresa: Solari di Udine es un proveedor líder de relojes industriales, sistemas de señalización y pantallas de información pública, reconocido por ofrecer soluciones innovadoras en los sectores del transporte, la logística y otras industrias clave. La empresa tiene una larga reputación de excelencia y un enfoque vanguardista para el desarrollo empresarial.
Desafío: Solari di Udine quería mejorar la eficacia de su equipo de preventa mejorando su proceso de prospección y profundizando la interacción con los clientes existentes. El equipo tenía dificultades para filtrar de manera eficiente los prospectos relevantes y carecía de herramientas de colaboración para agilizar su trabajo en todo el departamento de ventas. Además, querían optimizar sus esfuerzos de divulgación integrando la prospección directamente en su experiencia de navegación diaria en sitios web y LinkedIn.
Solución: Para afrontar estos desafíos, Solari di Udine se asoció con Global Database y recibió herramientas y apoyo personalizados para transformar su estrategia de desarrollo empresarial. La solución incluyó:
- Filtrado de empresas italianas por región: el equipo de preventa pudo filtrar empresas por regiones específicas dentro de Italia, lo que les permitió dirigirse a prospectos que se alineaban con su enfoque geográfico.
- Guardar y compartir listas: la plataforma permitió al equipo guardar estas listas filtradas, lo que las hizo accesibles para todo el equipo de preventa. Esto facilitó una mejor colaboración, ya que los miembros del equipo podían trabajar en las mismas listas, lo que garantizaba un esfuerzo coordinado para interactuar con clientes potenciales.
- Extensión web para navegar y usar LinkedIn: Solari di Udine aprovechó al máximo la extensión web de Global Database, que les proporcionó información instantánea sobre la empresa y los contactos mientras navegaban por sitios web o perfiles de LinkedIn. Esta función agilizó su flujo de trabajo, lo que les permitió recopilar información valiosa sobre clientes potenciales sin salir de la ventana del navegador en la que se encontraban.
- Capacitación para un uso mejorado: además de las herramientas de datos, Global Database brindó capacitación al equipo de preventa sobre cómo aprovechar al máximo las capacidades de la plataforma, lo que les permitió prospectar de manera eficiente e integrar los datos en su estrategia de alcance.
Resultados: Con las soluciones de Global Database, Solari di Udine vio mejoras significativas en sus esfuerzos de desarrollo comercial:
- Mayor eficiencia en la búsqueda de prospectos: la capacidad de filtrar empresas por región y guardar listas compartidas facilitó al equipo la organización y el enfoque en prospectos de alto potencial. Esto aumentó su eficiencia a la hora de identificar empresas relevantes.
- Colaboración mejorada: al compartir listas de prospectos en todo el equipo, Solari di Udine mejoró la coordinación interna, lo que garantizó que todos trabajaran con los mismos datos y pudieran contribuir a los esfuerzos en curso de manera unificada.
- Acceso sin inconvenientes a los datos: la extensión web proporcionó un acceso rápido a la información de la empresa y de los contactos mientras navegaba por sitios web o LinkedIn, lo que permitió al equipo recopilar información útil sin interrumpir su flujo de trabajo. Esta integración mejoró significativamente sus capacidades de difusión.
- Mayor compromiso con el cliente: con datos detallados a su alcance, el equipo pudo interactuar con clientes potenciales de una manera más informada y personalizada, fortaleciendo las relaciones y aumentando las tasas de conversión.
Conclusión: La asociación de Solari di Udine con Global Database ha sido un punto de inflexión para su equipo de preventa. Al dotar al equipo de herramientas avanzadas de filtrado de datos, funciones de colaboración fluidas y conocimientos en tiempo real a través de la extensión web, Solari di Udine ha optimizado su proceso de desarrollo empresarial. Esta colaboración no solo ha aumentado su eficiencia de prospección, sino que también ha posicionado a la empresa para un crecimiento sostenido a largo plazo, ya que siguen aprovechando estas potentes capacidades para conectarse con los clientes adecuados y generar resultados.
