Alphapeople - Espansione in LATAM con Global Database
Panoramica Aziendale:
Alphapeople è una società di consulenza globale specializzata in soluzioni Microsoft Dynamics, offrendo servizi di trasformazione digitale a clienti in tutto il mondo. Nell'ambito della loro crescita strategica, Alphapeople ha mirato ad espandere il proprio business nella regione LATAM, puntando su industrie e aziende chiave in linea con la loro esperienza.
Problema:
Alphapeople ha incontrato difficoltà nell’identificare potenziali clienti in LATAM a causa della mancanza di fonti di dati complete. Avevano bisogno di una soluzione che fornisse:
- Copertura completa delle aziende registrate: Informazioni accurate e verificate su tutte le aziende registrate in LATAM.
- Capacità avanzate di filtraggio: La possibilità di filtrare le aziende per località (città, stato, CAP), codici industriali locali, fatturato e titoli di lavoro rilevanti per un’outreach più mirata.
- Efficienza del tempo: Un approccio ottimizzato per identificare i prospect chiave, risparmiando tempo per il loro team di vendita.
Soluzione:
Alphapeople ha collaborato con Global Database per accedere alla loro piattaforma online, che forniva informazioni dettagliate su oltre 40 milioni di aziende registrate in LATAM, provenienti direttamente dai registri governativi locali. Gli elementi chiave della soluzione includevano:
- Dati verificati dal governo: La piattaforma forniva dati accurati direttamente dalle fonti governative, garantendo ad Alphapeople l’accesso alle informazioni più affidabili.
- Filtraggio avanzato: Alphapeople poteva filtrare le aziende in base a criteri specifici, come località (città, stato, CAP), codici di classificazione industriale locali e fatturato.
- Estensione web: L’utilizzo dell’estensione web permetteva ad Alphapeople di raccogliere informazioni in tempo reale sulle aziende rilevanti durante la navigazione sui siti web, migliorando ulteriormente il loro processo di ricerca.
Risultati:
- Identificate oltre 12.000 aziende qualificate: Alphapeople ha filtrato oltre 40 milioni di aziende in LATAM, identificando più di 12.000 aziende che corrispondevano al loro Profilo Cliente Ideale (ICP), fornendo un chiaro focus per l'espansione nel mercato.
- Risparmio del 40% nel tempo di prospezione: Le capacità di filtraggio avanzato e l'accesso facile ai dati rilevanti hanno aiutato Alphapeople a ridurre il tempo dedicato alla prospezione del 40%, consentendo al loro team di vendita di concentrarsi di più sull'outreach e meno sulla ricerca.
- Aumento dell’efficienza del team di vendita del 25%: Con l’accesso a dati verificati e la capacità di raggiungere titoli di lavoro rilevanti, il team di vendita di Alphapeople è diventato il 25% più efficiente nel raggiungere i decisori, portando a conversazioni e potenziali accordi più efficaci.
- Valutazione accurata del potenziale di mercato: Accedendo a dati dettagliati sulle aziende in tutta la LATAM, Alphapeople ha acquisito una comprensione completa del loro potenziale di mercato, consentendo loro di prendere decisioni informate sulla loro strategia di espansione.
Conclusione:
Utilizzando la piattaforma di Global Database, Alphapeople ha identificato con successo oltre 12.000 aziende qualificate in LATAM, risparmiato il 40% del tempo di prospezione e aumentato l'efficienza del team di vendita del 25%. La disponibilità di dati verificati dal governo e la capacità di filtrare le aziende in base a criteri specifici ha fornito ad Alphapeople un vantaggio strategico, consentendo loro di espandere efficacemente la loro presenza sul mercato in LATAM. Questo approccio basato sui dati ha permesso ad Alphapeople di prendere decisioni informate e accelerare la loro crescita nella regione.
