American Express - Ottimizzazione del Targeting Esecutivo per Offerte di Carte Premium in Medio Oriente
Panoramica Aziendale:
American Express è un fornitore di servizi finanziari di fama mondiale, che offre carte di credito premium, servizi di viaggio e soluzioni aziendali personalizzate. Nell'ambito dei loro sforzi di espansione in Medio Oriente, American Express ha cercato di rivolgersi a dirigenti di alto livello in grandi organizzazioni per promuovere le loro offerte di carte premium.
Problema:
American Express aveva bisogno di identificare e connettersi con i principali dirigenti, in particolare i professionisti di livello C, in aziende con più di 100 dipendenti. Le loro sfide includevano:
- Identificazione dei decisori: Trovare dati accurati sui dirigenti di livello C nelle aziende target.
- Prospezione efficiente: Ridurre al minimo il tempo impiegato per identificare i dirigenti giusti per il contatto.
- Accesso a dati di contatto affidabili: Garantire di avere informazioni di contatto accurate e verificate per un'outreach mirato.
Soluzione:
American Express ha collaborato con Global Database per accedere a una potente piattaforma di dati, che offriva:
- Dati su oltre 1 milione di aziende: La piattaforma forniva informazioni complete su aziende in tutto il Medio Oriente, incluse quelle con più di 100 dipendenti.
- 3 milioni di contatti esecutivi: American Express ha avuto accesso a oltre 3 milioni di profili di dirigenti, consentendo loro di filtrare e targettizzare i professionisti di livello C.
- Estensione web per una prospezione migliorata: Il team ha utilizzato l'estensione web di Global Database, che ha permesso di raccogliere dettagli di contatto dei dirigenti in tempo reale mentre navigavano su siti web o profili LinkedIn, semplificando il loro processo di prospezione.
Risultati:
- Identificati oltre 9.000 dirigenti target: American Express è riuscita a individuare più di 9.000 dirigenti di livello C e decisori chiave che soddisfacevano i loro criteri di targetizzazione.
- Prospezione più rapida del 35%: Grazie all'estensione web e al filtraggio avanzato, il team di American Express ha ridotto il tempo di prospezione del 35%, rendendo più efficienti i loro sforzi di outreach.
Conclusione:
Attraverso la loro collaborazione con Global Database, American Express ha identificato con successo oltre 9.000 dirigenti chiave in grandi aziende in tutto il Medio Oriente, riducendo il tempo di prospezione del 35% e migliorando l'efficienza del loro outreach commerciale. I dati di contatto verificati e gli approfondimenti in tempo reale forniti dall'estensione web hanno permesso ad American Express di connettersi in modo più efficace con clienti ad alto potenziale, posizionandosi per una crescita di successo nella regione.
