FedEx: Consegnare Successo in America Latina con Prospectazione Avanzata
Panoramica dell'Azienda: FedEx è un leader globale nel trasporto e nella logistica, offrendo una vasta gamma di servizi, tra cui spedizioni espresse, carico, commercio elettronico e gestione della catena di approvvigionamento. Con operazioni in oltre 220 paesi e territori, FedEx è dedicata a fornire consegne rapide, affidabili e sensibili al tempo in tutto il mondo.
Problema: FedEx, leader globale nella logistica e nel trasporto, ha riconosciuto il vasto potenziale del mercato latinoamericano (LatAm). Tuttavia, i loro sforzi di espansione sono stati ostacolati da diverse sfide:
- Dati Limitati e Non Affidabili: I dati disponibili sulle aziende in LatAm erano spesso scarsi, incompleti o obsoleti. Molti si affidavano a fonti poco affidabili o a piattaforme limitate come LinkedIn.
- Prospectazione Inefficiente: La mancanza di dati di qualità rendeva difficile per il team di vendita di FedEx identificare e mirare ai lead più promettenti, portando a sprechi di tempo e risorse.
- Opportunità Perdute: FedEx era preoccupata di perdere potenziali clienti e partnership a causa dell'incapacità di valutare con precisione il panorama del mercato di LatAm.
Soluzione: FedEx ha collaborato con un fornitore di una piattaforma globale di prospectazione, ottenendo accesso a:
- Dati Comprensivi e Precisi: La piattaforma offriva a FedEx una base di dati di oltre 40 milioni di aziende in LatAm, ottenuti direttamente dai registri governativi locali. Questo garantiva l'accuratezza e l'affidabilità dei dati.
- Firmografie Dettagliate: I dati includevano informazioni dettagliate sulle aziende, come siti web, profili sui social media, descrizioni aziendali e dati di contatto per i principali dirigenti.
- Prospectazione Mirata: FedEx ora poteva filtrare e segmentare i dati in base a criteri specifici come settore, posizione, dimensione dell'azienda e fatturato, consentendo loro di identificare i lead più rilevanti.
Risultato: L'implementazione di questa piattaforma di prospectazione ha avuto un impatto trasformativo sulle operazioni di FedEx in LatAm:
- Aumento del Pipeline: FedEx ha registrato un notevole aumento del 200% nel proprio pipeline di vendite, poiché ora potevano identificare e mirare ai prospect più promettenti nella regione.
- Risparmio di Tempo: Il team di vendita ha risparmiato tempo prezioso eliminando la ricerca manuale e concentrandosi sul coinvolgimento con lead qualificati.
- Miglioramento dell'Efficienza: Le funzionalità di automazione della piattaforma hanno semplificato il processo di prospectazione, liberando risorse per altre attività critiche.
- Analisi di Mercato: L'accesso a dati completi ha fornito a FedEx una comprensione più profonda del mercato di LatAm, permettendo loro di prendere decisioni commerciali informate.
- Successo nell'Espansione: FedEx ha espanso con successo la propria presenza in LatAm, formando nuove partnership e acquisendo clienti preziosi.
Conclusione: Sfruttando il potere di una piattaforma globale di prospectazione, FedEx ha superato le sfide di scarsità di dati e inefficienza nel mercato di LatAm. La soluzione ha consentito loro di mirare ai lead giusti, aumentare il proprio pipeline di vendite e raggiungere un significativo successo nell'espansione. Questo caso dimostra il ruolo fondamentale dei dati di qualità e degli strumenti avanzati di prospectazione nel promuovere la crescita aziendale nei mercati emergenti.
