Iberdrola - Ottimizzazione dell'Acquisizione di Clienti B2B in Messico con Global Database
Panoramica Aziendale: Iberdrola è un leader globale nel settore dell'energia rinnovabile, fornendo elettricità e soluzioni energetiche a milioni di clienti in tutto il mondo. Come parte della sua strategia di crescita, Iberdrola ha cercato di espandere la propria presenza in Messico, puntando a grandi clienti B2B.
Problema: Iberdrola aveva la necessità di identificare nuovi clienti B2B in Messico, in particolare aziende con più di 250 dipendenti. Tuttavia, le loro fonti di dati esistenti presentavano diverse problematiche:
- Mancanza di Dati Affidabili: Le fonti di dati disponibili mancavano di informazioni verificate, inclusi ID di registrazione ufficiali, codici di classificazione settoriale locali e numeri effettivi di dipendenti. Molti fornitori di dati si basavano su stime, rendendo difficile per Iberdrola focalizzarsi su aziende qualificate.
- Necessità di Targeting Preciso: Iberdrola necessitava di dati accurati per poter targettizzare efficacemente grandi aziende che si allineassero al loro profilo cliente ideale (ICP).
Soluzione: Per risolvere queste problematiche, Iberdrola ha stretto una partnership con Global Database, ottenendo l'accesso a una piattaforma online che offriva dati su oltre 2 milioni di aziende registrate in Messico. La soluzione includeva:
- Dati Verificati dal Governo: Global Database forniva dati verificati direttamente dai registri governativi locali, compresi ID di registrazione ufficiali, codici di classificazione settoriale locali e numeri di dipendenti verificati.
- Filtraggio Granulare: La piattaforma permetteva a Iberdrola di filtrare le aziende in base al numero di dipendenti e alle classificazioni settoriali, garantendo un targeting preciso delle aziende con più di 250 dipendenti.
- Integrazione Fluida con il CRM: I dati sono stati facilmente integrati nel sistema CRM di Iberdrola, consentendo al team di vendita di gestire i lead in modo più efficiente e di concentrarsi sui clienti con maggior potenziale.
Risultati: Iberdrola ha ottenuto risultati significativi grazie alla piattaforma di Global Database:
- Identificate Oltre 4.500 Aziende Qualificate: Iberdrola è riuscita a identificare più di 4.500 aziende in Messico che soddisfacevano i loro criteri di target, ovvero avere più di 250 dipendenti. Ogni azienda è stata verificata con ID di registrazione ufficiali e codici di classificazione settoriale locali, garantendo un targeting accurato.
- Riduzione del 50% del Tempo di Prospecting: L'accesso a dati verificati provenienti da fonti governative locali ha ridotto del 50% il tempo di prospecting di Iberdrola, permettendo al team di vendita di dedicare più tempo all'interazione con potenziali clienti.
- CRM Arricchito con Dati Accurati: Iberdrola ha arricchito il proprio CRM con dati precisi e verificati, migliorando la capacità del team di vendita di dare priorità ai lead di alta qualità. Il team poteva interagire con i potenziali clienti con la certezza che i dati fossero accurati.
- Aumento del 20% dei Lead Qualificati: In pochi mesi, Iberdrola ha registrato un aumento del 20% nei lead qualificati, grazie all'approccio mirato reso possibile dai dati accurati e completi di Global Database.
Conclusione: Grazie alla partnership con Global Database, Iberdrola ha trasformato la sua strategia di acquisizione di clienti B2B in Messico. Avendo accesso a dati governativi verificati su oltre 2 milioni di aziende registrate, Iberdrola ha identificato oltre 4.500 lead qualificati, ridotto del 50% il tempo di prospecting e visto un aumento del 20% nei lead qualificati. Global Database ha fornito a Iberdrola gli strumenti necessari per targettizzare efficacemente le grandi aziende, garantendo il raggiungimento dei loro obiettivi di crescita nel mercato messicano.
