Informa Markets - Incremento dei Partecipanti agli Eventi con Global Database
Panoramica Aziendale: Informa Markets è una delle principali aziende internazionali nel settore delle esposizioni e degli eventi, che riunisce professionisti attraverso grandi eventi business-to-business in tutto il mondo. Il loro obiettivo è creare piattaforme per permettere a industrie e mercati specialistici di commerciare, innovare e crescere.
Problema: Informa Markets, leader globale negli eventi B2B, ha cercato di amplificare la propria presenza e aumentare la partecipazione agli eventi nei mercati dinamici dell'Asia-Pacifico (APAC) e del Medio Oriente. Tuttavia, i loro sforzi erano ostacolati da:
- Scarsità e Inaccuratezza dei Dati: Ottenere dati aziendali affidabili e completi in queste regioni si è rivelato difficile. Le fonti esistenti erano spesso incomplete, obsolete o non allineate al loro profilo ideale di cliente (ICP).
- Targeting Inefficace: I dati limitati ostacolavano la loro capacità di individuare il pubblico giusto per i loro eventi, portando a campagne di marketing disperse e a opportunità mancate.
- Crescita Rallentata: Informa Markets ha riconosciuto la necessità di una strategia basata sui dati per sbloccare la crescita e massimizzare la partecipazione agli eventi in questi mercati chiave.
Soluzione: Informa Markets ha collaborato con Global Database, un fornitore leader di intelligence B2B, per affrontare questi problemi. Global Database ha offerto:
- Dati Estesi e Accurati: Accesso a un vasto database di oltre 40 milioni di aziende in APAC e Medio Oriente, con dati provenienti direttamente dai registri ufficiali dei governi, garantendo precisione e affidabilità.
- Ricchi Dati Firmografici: Profili aziendali dettagliati, inclusi siti web, social media, descrizioni aziendali e informazioni di contatto dei dirigenti chiave, che hanno permesso una segmentazione precisa del pubblico.
- Targeting ICP: Potenti capacità di filtraggio che hanno consentito a Informa Markets di focalizzarsi su aziende che corrispondevano esattamente al loro ICP, garantendo la massima rilevanza per le loro campagne eventi.
Risultato: Grazie all’utilizzo della piattaforma robusta di Global Database, Informa Markets ha trasformato le sue attività di marketing per gli eventi in APAC e Medio Oriente:
- Crescita Esplosiva del CRM: Un aumento straordinario del 1000% nella pipeline del CRM ha sottolineato l'efficacia di un outreach mirato e basato sui dati.
- Aumento della Partecipazione agli Eventi: Il raggiungimento del pubblico giusto si è tradotto direttamente in un aumento significativo della partecipazione agli eventi in entrambe le regioni.
- Ottimizzazione del ROI: Le campagne di marketing focalizzate su lead qualificati hanno massimizzato il ritorno sugli investimenti e ridotto lo spreco di risorse.
- Espansione Accelerata: Dotata di dati concreti e utilizzabili, Informa Markets ha accelerato la penetrazione e la crescita nei mercati di queste regioni.
Conclusione: Informa Markets ha sfruttato la potenza di Global Database per superare le limitazioni legate ai dati e ottenere un successo straordinario negli eventi in APAC e Medio Oriente. La loro esperienza dimostra il ruolo cruciale dei dati B2B accurati e mirati nel promuovere la crescita aziendale e massimizzare l'efficacia del marketing nel competitivo panorama globale odierno.
