Legnolandia - Ottimizzazione dell'Espansione Europea con Global Database
Panoramica Aziendale: Legnolandia, un'azienda italiana ben consolidata, è riconosciuta per le sue strutture in legno ecocompatibili e per i parchi giochi. Con un forte focus sull'innovazione sostenibile, Legnolandia ha cercato di espandere la sua presenza oltre l'Italia e stabilire partnership in tutta Europa per favorire una crescita ulteriore.
Sfida: Nel momento in cui Legnolandia ha puntato all'espansione europea, ha incontrato diverse difficoltà:
- Necessità di una piattaforma unificata: Non disponevano di un’unica piattaforma completa in grado di fornire dati su tutte le aziende registrate nei vari Paesi europei.
- Filtraggio dettagliato per settore: Gli strumenti esistenti offrivano solo classificazioni generiche dei settori, come quelle di LinkedIn, troppo ampie per le precise esigenze di Legnolandia. Avevano bisogno della possibilità di filtrare le aziende in base ai codici di classificazione dei settori locali (come l'ATECO in Italia), che avrebbero consentito un targeting più rilevante.
- Prospezione inefficiente: Senza dati accurati e capacità di filtraggio specifico, il loro processo di prospezione internazionale risultava inefficiente e richiedeva molto tempo.
Soluzione: Legnolandia ha collaborato con Global Database, ottenendo l'accesso a una piattaforma unificata che rispondeva alle loro esigenze di sviluppo commerciale in Europa. La soluzione comprendeva:
- Accesso a oltre 120 milioni di aziende registrate in Europa: Global Database ha fornito un set di dati completo che copriva tutte le aziende registrate nei Paesi europei, garantendo a Legnolandia l'accesso all'intero mercato.
- Filtraggio per codici di settore locali: A differenza di altre piattaforme che si affidano a classificazioni generiche, Global Database ha permesso a Legnolandia di filtrare le aziende in base ai codici di classificazione dei settori locali (es. ATECO, NACE), consentendo loro di targettizzare prospetti più rilevanti.
- Arricchimento dati senza soluzione di continuità: Legnolandia ha potuto arricchire il proprio database di prospetti con informazioni dettagliate sulle aziende, inclusi dati finanziari, dettagli specifici del settore e firmografici, garantendo un migliore allineamento con i propri obiettivi commerciali.
Risultati: Sfruttando la piattaforma unificata di Global Database, Legnolandia ha raggiunto diversi risultati chiave:
- Crescita del pipeline del 200%: Grazie alla capacità di targettizzare con precisione le aziende in tutta Europa, il loro pipeline di sviluppo commerciale è cresciuto di oltre il 200%, aprendo significative nuove opportunità di partnership.
- Risparmio di tempo significativo: La piattaforma ha ottimizzato i loro sforzi di prospezione, permettendo loro di risparmiare tempo e risorse grazie alla possibilità di effettuare ricerche mirate basate su classificazioni settoriali locali specifiche.
- Espansione della presenza europea: Legnolandia è stata in grado di raggiungere ed entrare in contatto con aziende rilevanti in diversi mercati europei, portando avanti la loro strategia di espansione internazionale.
Conclusione: Global Database ha fornito a Legnolandia la piattaforma unificata necessaria per accedere a dati dettagliati sulle aziende in Europa e filtrare i prospetti in base ai codici di classificazione dei settori locali. Questo approccio basato sui dati ha permesso loro di espandere il pipeline di oltre il 200%, risparmiare tempo prezioso e stabilire con successo nuove partnership in tutta Europa. La collaborazione con Global Database è stata fondamentale per ottimizzare gli sforzi di espansione e garantire una crescita sostenuta nei mercati internazionali.
