Morrison Italia - Individuare le Aziende Giuste con Global Database
Panoramica Aziendale: Morrison Italia è un nome rispettato nel mercato italiano, offrendo servizi di alta qualità in una vasta gamma di settori. Con l'obiettivo di espandere il proprio business, Morrison Italia cerca costantemente metodi innovativi per affinare le proprie strategie di sviluppo aziendale e ampliare la propria base clienti.
Sfida: Con oltre 5 milioni di aziende attive in Italia, Morrison Italia aveva bisogno di un modo più efficiente per individuare le aziende giuste che si allineassero con il loro profilo cliente ideale (ICP). I metodi precedenti erano dispendiosi in termini di tempo e mancavano di precisione, rendendo difficile dare priorità ai potenziali clienti ad alto valore. Avevano bisogno di una piattaforma che consentisse loro di filtrare facilmente questo vasto database e di mirare alle aziende in base a criteri specifici, mantenendosi al contempo aggiornati sulle nuove opportunità.
Soluzione: Per risolvere questa sfida, Morrison Italia si è affidata a Global Database, che ha fornito loro accesso a una piattaforma online robusta, in grado di soddisfare le loro esigenze specifiche. Le caratteristiche principali della soluzione includevano:
- Filtraggio avanzato: Morrison Italia è stata in grado di filtrare oltre 5 milioni di aziende attive in Italia utilizzando più di 100 criteri specifici, tra cui fatturato, numero di dipendenti, città, codice postale e codice ATECO. Questo filtraggio preciso ha permesso loro di concentrarsi solo sulle aziende che corrispondevano al loro ICP, riducendo drasticamente il tempo dedicato a lead irrilevanti.
- Approfondimenti di mercato in tempo reale: La piattaforma ha consentito a Morrison Italia di esportare i dati filtrati in Excel, permettendo al loro team di effettuare analisi più approfondite e creare strategie di contatto mirate. Ora erano in grado di monitorare segmenti di mercato, identificare tendenze e adeguare di conseguenza le loro strategie di sviluppo aziendale.
- Aggiornamenti automatici: Hanno impostato notifiche automatiche per ricevere aggiornamenti sulle nuove aziende registrate che rientravano nel loro ICP. Questa funzionalità ha garantito che Morrison Italia fosse sempre la prima a conoscere le nuove opportunità e potesse agire rapidamente.
Risultati: Utilizzando la piattaforma di Global Database, Morrison Italia ha ottenuto miglioramenti significativi nel loro processo di sviluppo aziendale:
- Targeting preciso: Sono riusciti a identificare aziende ad alto potenziale tra i 5 milioni di aziende attive in Italia, concentrando i loro sforzi sui potenziali clienti più rilevanti. Questo ha ridotto il tempo sprecato e migliorato l'efficacia delle loro campagne di contatto.
- Maggiore efficienza: Il sistema di filtraggio avanzato ha fatto risparmiare a Morrison Italia innumerevoli ore che sarebbero state spese nella ricerca manuale di lead. Il team poteva ora concentrarsi sull'engagement con i clienti e sulla costruzione di relazioni piuttosto che sulla ricerca di dati.
- Impegno proattivo sul mercato: Con le notifiche in tempo reale, Morrison Italia è rimasta avanti rispetto alla concorrenza, essendo la prima a contattare le nuove aziende registrate che corrispondevano al loro ICP. Questo ha aiutato a stabilire connessioni iniziali con aziende promettenti.
Conclusione: Collaborare con Global Database ha permesso a Morrison Italia di mirare con precisione alle aziende giuste da un vasto bacino di oltre 5 milioni di aziende attive in Italia. Affinando le loro strategie di sviluppo aziendale con approfondimenti basati sui dati e aggiornamenti automatici, hanno migliorato notevolmente l'efficienza del loro processo di vendita e rafforzato la loro posizione sul mercato. La partnership è stata fondamentale per accelerare la loro crescita e assicurarsi che rimanessero competitivi in un mercato in rapida evoluzione.
