PayClip - Superare le Sfide di Identificazione del Mercato con Global Database
Panoramica Aziendale: PayClip è una società fintech di rilievo con sede in Messico, che offre soluzioni di pagamento innovative per consentire alle aziende di accettare pagamenti in modo semplice ed efficiente. Come parte della loro strategia di crescita, PayClip ha cercato di espandersi in settori specifici, come scuole, università, negozi di fai-da-te e ricambi.
Problema: PayClip ha affrontato una sfida significativa nell’identificare le aziende in questi settori tramite LinkedIn. I principali problemi riscontrati erano:
- Numero ridotto di aziende: Il database di LinkedIn forniva un numero limitato di aziende in Messico che corrispondevano al profilo cliente ideale (ICP) di PayClip.
- Classificazioni industriali generiche: Le classificazioni disponibili erano troppo ampie, rendendo difficile identificare tipi specifici di attività, come scuole, università, negozi di fai-da-te e di ricambi.
Queste limitazioni ostacolavano la capacità di PayClip di targettizzare efficientemente i potenziali clienti e far crescere il loro business in questi settori.
Soluzione: Per affrontare queste sfide, PayClip si è rivolta a Global Database per una soluzione più precisa e completa. La piattaforma ha fornito:
- Accesso a oltre 2 milioni di aziende registrate in Messico: Global Database ha offerto dati accurati e aggiornati, provenienti direttamente dai registri governativi locali, permettendo a PayClip di trovare tutte le attività registrate nei loro settori target.
- Classificazione settoriale granulare: A differenza delle classificazioni ampie di LinkedIn, Global Database ha permesso a PayClip di filtrare le aziende utilizzando codici industriali dettagliati, rilevanti per le loro esigenze, come l'istruzione (scuole e università) e il retail (negozi di fai-da-te e ricambi).
- Integrazione con CRM arricchita: I dati di Global Database sono stati facilmente integrati nel sistema CRM di PayClip, consentendo una gestione e un follow-up ottimizzati sui lead qualificati.
Risultati:
- Identificati oltre 75.000 lead mirati: Utilizzando i filtri granulari e i dati specifici per settore di Global Database, PayClip è riuscita a identificare più di 15.000 scuole, università, negozi di fai-da-te e ricambi in tutto il Messico, espandendo significativamente la loro base di potenziali clienti.
- Aumento del 40% dell’efficienza del team di vendita: Grazie all'arricchimento del CRM con dati dettagliati e accurati, il team di vendita di PayClip ha aumentato del 40% i propri sforzi di outreach, concentrandosi su lead di alta qualità che corrispondevano al loro ICP.
- Dati affidabili provenienti dai registri governativi: Con l'accesso a dati verificati e aggiornati dai registri governativi locali, PayClip ha potuto contare sulla precisione dei lead, riducendo il rischio di informazioni obsolete o irrilevanti.
Conclusione: Global Database ha fornito a PayClip gli strumenti necessari per superare le limitazioni delle classificazioni settoriali generiche di LinkedIn e del numero ridotto di aziende. Offrendo l'accesso a oltre 2 milioni di aziende registrate in Messico e consentendo un filtro dettagliato per settore, PayClip ha ampliato il suo potenziale di mercato, aumentato l'efficienza delle vendite del 40% e ridotto il tempo di ricerca del 35%. Con un approccio più mirato alla penetrazione del mercato, PayClip è ben attrezzata per crescere la propria presenza nei settori dell'istruzione e del retail in tutto il Messico.
