PWC - Migliorare lo Sviluppo del Business con Informazioni Accurate e Aggiornate
Introduzione
PWC Colombia, leader nella fornitura di servizi di revisione contabile, consulenza e fiscalità, stava affrontando difficoltà nel reperire informazioni accurate e aggiornate sulle aziende in tutta la Colombia. Il loro obiettivo era identificare e filtrare le aziende che si allineavano al loro profilo cliente ideale (ICP) e arricchire il loro CRM con dati firmografici e finanziari rilevanti per migliorare gli sforzi di sviluppo del business.
Contesto
Il successo di PWC Colombia si basa su dati accurati per il processo decisionale, il targeting dei clienti e l'offerta di servizi su misura. Tuttavia, le fonti di dati precedenti non erano sufficientemente dettagliate e accurate, spesso mancavano informazioni finanziarie critiche o si basavano su dati firmografici obsoleti. Di conseguenza, il CRM di PWC era sottoutilizzato, limitando l'efficacia del loro outreach ai clienti e rallentando la crescita aziendale.
Nonostante diversi tentativi di reperire dati più affidabili, PWC Colombia non aveva ancora trovato un fornitore in grado di offrire informazioni complete e verificate in un formato facilmente filtrabile e applicabile ai loro processi aziendali.
Soluzione
PWC Colombia ha collaborato con Global Database, ottenendo accesso a un dataset che copre oltre 2 milioni di aziende registrate in Colombia. Questa piattaforma offriva:
- Capacità avanzate di filtraggio: PWC poteva filtrare le aziende in base a criteri specifici come settore, dimensioni, fatturato e altri fattori firmografici e finanziari.
- Dati accurati, provenienti da fonti governative: Tutti i dati aziendali provenivano direttamente dai registri ufficiali del governo, garantendo il massimo livello di precisione.
- Arricchimento mirato del CRM: PWC poteva arricchire selettivamente il proprio CRM, concentrandosi su aziende specifiche che si allineavano ai loro obiettivi di sviluppo del business.
Questa soluzione ha permesso a PWC Colombia di filtrare e targettizzare prospect ad alto potenziale, fornendo ai loro team dati precisi e affidabili per decisioni efficienti.
Risultati
- Filtrate oltre 2 milioni di aziende: PWC Colombia ha acquisito la capacità di filtrare un dataset di oltre 2 milioni di aziende in Colombia, concentrandosi su quelle che si allineavano al loro ICP e agli obiettivi strategici.
- Decisioni più rapide del 30%: L'accesso a dati finanziari e firmografici verificati ha permesso al team di prendere decisioni basate sui dati in modo più rapido, riducendo il tempo dedicato alla ricerca e consentendo un coinvolgimento più veloce con i clienti.
- Migliorata la strategia di acquisizione clienti: Grazie a dati più accurati, PWC Colombia ha potuto creare soluzioni su misura per i propri clienti, migliorando la capacità di acquisire nuovi affari e rafforzare le relazioni esistenti.
Conclusione
La collaborazione con Global Database ha trasformato l'approccio di PWC Colombia allo sviluppo del business, fornendo dati accurati provenienti da fonti governative e capacità avanzate di filtraggio. Con la possibilità di filtrare oltre 2 milioni di aziende in Colombia, PWC ha aumentato il proprio outreach mirato, ridotto il tempo per le decisioni e migliorato gli sforzi di acquisizione clienti.
Un rappresentante di PWC Colombia ha commentato: "Global Database ci ha fornito la precisione di cui avevamo bisogno per targettizzare strategicamente i clienti ad alto potenziale, migliorando notevolmente il nostro outreach e l'intero processo di sviluppo del business."
