Retarus - Ottimizzazione della Prospezione in Spagna con Global Database
Panoramica Aziendale:
Retarus è un leader globale nelle soluzioni di comunicazione aziendale, offrendo servizi di email sicura, messaggistica cloud e infrastrutture IT. Come parte della loro espansione in Spagna, Retarus cercava di identificare nuovi clienti B2B che corrispondessero al loro Profilo Cliente Ideale (ICP) in modo più efficiente.
Problema:
Retarus ha incontrato difficoltà nell'identificare aziende in Spagna che si allineassero al loro ICP. Le loro fonti di dati precedenti mancavano di precisione e granularità, rendendo difficile individuare le aziende rilevanti. Retarus aveva bisogno di:
- Dati aziendali accurati: Informazioni verificate provenienti dai registri governativi.
- Strumenti di filtraggio efficienti: La capacità di cercare rapidamente tra tutte le aziende registrate in Spagna per identificare lead qualificati.
- Approfondimenti di mercato: Una migliore comprensione del loro potenziale di mercato in Spagna per supportare le attività di vendita.
Soluzione:
Retarus ha collaborato con Global Database, ottenendo accesso a una piattaforma con dati su oltre 3 milioni di aziende registrate in Spagna, tutte provenienti direttamente dai registri governativi locali. La soluzione ha fornito:
- Accesso a dati completi: Dati dettagliati e verificati su oltre 3 milioni di aziende, inclusi firmografici, codici di classificazione industriale e informazioni finanziarie.
- Strumenti di filtraggio avanzati: Retarus ha utilizzato il potente sistema di filtraggio di Global Database per cercare aziende che corrispondessero ai criteri del loro ICP, come dimensioni dell'azienda, fatturato e settori specifici.
- Estensione web: Retarus ha anche sfruttato l'estensione web di Global Database, che ha permesso di accedere rapidamente e verificare i dati delle aziende durante la navigazione sui siti web, garantendo di essere sempre aggiornati sui potenziali prospect in tempo reale.
Risultati:
- Identificate oltre 6.500 aziende qualificate: Utilizzando la piattaforma di Global Database, Retarus è riuscita a restringere la ricerca a oltre 6.500 aziende in Spagna che corrispondevano al loro ICP, offrendo un focus chiaro per l'outreach.
- Tempo di prospezione ridotto del 35%: La possibilità di filtrare rapidamente le aziende rilevanti, unita alla praticità dell'estensione web, ha permesso a Retarus di ridurre il tempo dedicato alla prospezione del 35%, semplificando il processo di vendita.
- Aumento dell'efficienza del team di vendita del 20%: Concentrandosi su prospect altamente qualificati, il team di vendita di Retarus è stato in grado di lavorare in modo più efficiente, portando a un aumento del 20% della produttività complessiva e degli sforzi di outreach.
- Comprensione del mercato migliorata: I dati verificati provenienti da fonti governative locali hanno fornito a Retarus una visione più approfondita del mercato spagnolo, consentendo loro di prendere decisioni informate sui settori target e sull'approccio da adottare.
Conclusione:
Utilizzando la piattaforma di Global Database, Retarus ha identificato oltre 6.500 aziende target in Spagna, ridotto il tempo di prospezione del 35% e aumentato l'efficienza del team di vendita del 20%. L'uso di dati accurati provenienti da fonti governative e di strumenti di filtraggio avanzati ha permesso a Retarus di ottimizzare gli sforzi di prospezione, acquisire approfondimenti di mercato più profondi e posizionarsi per una crescita continua in Spagna.
