Solari di Udine - Ottimizzazione dello Sviluppo Commerciale con Global Database
Panoramica Aziendale: Solari di Udine è un'azienda leader nella fornitura di orologi industriali, sistemi di segnaletica e display di informazione pubblica, riconosciuta per offrire soluzioni innovative nei settori del trasporto, della logistica e in altre industrie chiave. L'azienda vanta una lunga tradizione di eccellenza e un approccio lungimirante allo sviluppo commerciale.
Sfida: Solari di Udine cercava di migliorare l'efficacia del team di prevendita ottimizzando il processo di ricerca dei potenziali clienti e aumentando il coinvolgimento con i clienti esistenti. Il team affrontava difficoltà nel filtrare efficacemente i potenziali clienti rilevanti e mancava di strumenti di collaborazione per ottimizzare il lavoro nel reparto vendite. Inoltre, desideravano integrare i loro sforzi di contatto direttamente nell'esperienza quotidiana di navigazione sui siti web e su LinkedIn.
Soluzione: Per affrontare queste sfide, Solari di Udine ha collaborato con Global Database, ricevendo strumenti su misura e supporto per trasformare la loro strategia di sviluppo commerciale. La soluzione includeva:
- Filtraggio delle aziende italiane per regione: Il team di prevendita poteva filtrare le aziende per regioni specifiche in Italia, consentendo loro di concentrarsi su potenziali clienti che rispondevano alle loro priorità geografiche.
- Salvataggio e condivisione delle liste: La piattaforma permetteva al team di salvare queste liste filtrate, rendendole accessibili all'intero team di prevendita. Ciò ha facilitato una migliore collaborazione, consentendo ai membri del team di lavorare sulle stesse liste e garantendo uno sforzo coordinato nell'interazione con i potenziali clienti.
- Estensione per il browser per la navigazione web e LinkedIn: Solari di Udine ha sfruttato appieno l'estensione del browser di Global Database, che forniva informazioni istantanee su aziende e contatti durante la navigazione sui siti web o sui profili LinkedIn. Questa funzione ha semplificato il loro flusso di lavoro, consentendo loro di ottenere informazioni preziose sui potenziali clienti senza dover uscire dalla finestra del browser.
- Formazione per un utilizzo avanzato: Oltre agli strumenti di dati, Global Database ha fornito formazione al team di prevendita su come sfruttare appieno le capacità della piattaforma, assicurando che potessero eseguire ricerche in modo efficiente e integrare i dati nella loro strategia di contatto.
Risultati: Grazie alle soluzioni di Global Database, Solari di Udine ha ottenuto notevoli miglioramenti nei propri sforzi di sviluppo commerciale:
- Maggiore efficienza nella ricerca dei potenziali clienti: La possibilità di filtrare le aziende per regione e salvare liste condivise ha reso più semplice per il team organizzarsi e concentrarsi sui potenziali clienti con il massimo potenziale. Questo ha migliorato l'efficienza nel mirare alle aziende rilevanti.
- Collaborazione migliorata: Condividendo le liste di potenziali clienti all'interno del team, Solari di Udine ha migliorato la coordinazione interna, garantendo che tutti lavorassero sugli stessi dati e potessero contribuire agli sforzi in corso in modo unificato.
- Accesso immediato ai dati: L'estensione del browser ha fornito un accesso rapido a informazioni su aziende e contatti durante la navigazione sui siti web o su LinkedIn, consentendo al team di ottenere informazioni utili senza interrompere il flusso di lavoro. Questa integrazione ha migliorato significativamente le loro capacità di contatto.
- Maggiore coinvolgimento con i clienti: Grazie a dati dettagliati a portata di mano, il team poteva interagire con i potenziali clienti in modo più informato e personalizzato, rafforzando le relazioni e aumentando i tassi di conversione.
Conclusione: La collaborazione di Solari di Udine con Global Database ha rappresentato una svolta per il loro team di prevendita. Dotando il team di strumenti avanzati per il filtraggio dei dati, funzionalità di collaborazione senza soluzione di continuità e approfondimenti in tempo reale tramite l'estensione del browser, Solari di Udine ha ottimizzato il proprio processo di sviluppo commerciale. Questa collaborazione non solo ha aumentato l'efficienza nella ricerca dei potenziali clienti, ma ha anche posizionato l'azienda per una crescita sostenuta a lungo termine, continuando a sfruttare queste potenti capacità per connettersi con i clienti giusti e ottenere risultati.
