T-Systems Iberia - Miglioramento del CRM e del Prospecting in Spagna con Global Database
Panoramica Aziendale: T-Systems Iberia, una divisione dell’impresa globale T-Systems, è specializzata nella fornitura di soluzioni ICT (Information and Communication Technology). L'azienda supporta le imprese nella gestione della trasformazione digitale, offrendo servizi che spaziano dal cloud computing all’infrastruttura IT e alla cybersecurity.
Problema: T-Systems Iberia aveva l'obiettivo di espandere la propria base clienti in Spagna identificando nuove aziende che corrispondessero al loro profilo cliente ideale (ICP). Tuttavia, la sfida consisteva nella mancanza di dati accurati e dettagliati sulle aziende registrate nel paese. Le loro esigenze specifiche erano:
- Soluzione di ricerca completa: Un tool che permettesse loro di filtrare e targettizzare aziende che si allineassero al loro ICP in tutta la Spagna.
- Dati accurati: Informazioni verificate e provenienti da fonti governative erano essenziali per garantire l'affidabilità del CRM e degli sforzi di outreach.
- Arricchimento efficiente del CRM: Necessitavano di una soluzione che si integrasse con il loro sistema CRM esistente e che ottimizzasse il processo di generazione dei lead.
Soluzione: T-Systems Iberia ha collaborato con Global Database, ottenendo l'accesso a una piattaforma completa con dati su oltre 3 milioni di aziende registrate in Spagna. La soluzione comprendeva:
- Dati verificati dal governo: Tutte le informazioni aziendali provenivano direttamente dai registri governativi locali, garantendo accuratezza e affidabilità.
- Opzioni avanzate di filtraggio: La piattaforma permetteva a T-Systems Iberia di cercare e filtrare aziende utilizzando parametri dettagliati come settore, dimensioni aziendali, fatturato e posizione, garantendo un targeting preciso delle imprese che si allineavano al loro ICP.
- Integrazione fluida con il CRM: La piattaforma ha permesso a T-Systems Iberia di arricchire il loro CRM con lead di alta qualità, risparmiando tempo e migliorando l'accuratezza dell'outreach.
Risultati: Grazie alla piattaforma di Global Database, T-Systems Iberia ha ottenuto miglioramenti significativi:
- Identificate oltre 8.000 aziende targettizzate: T-Systems Iberia è riuscita a identificare più di 8.000 aziende in Spagna che corrispondevano al loro ICP. Questo ha permesso di avere una visione chiara del mercato e di dare priorità agli sforzi di outreach.
- Aumento del 30% dell’efficienza del team di vendita: Grazie all'accesso a dati accurati e verificati provenienti da fonti governative, il team di vendita ha ridotto del 30% il tempo dedicato all'inserimento manuale dei dati e al prospecting, potendo così concentrarsi maggiormente sulla costruzione di relazioni con clienti ad alto potenziale.
- CRM arricchito con dati affidabili: Il CRM di T-Systems Iberia è stato popolato con dati verificati su oltre 8.000 aziende targettizzate, migliorando la qualità della generazione dei lead e potenziando l'efficienza del team di vendita.
Conclusione: Grazie alla collaborazione con Global Database, T-Systems Iberia è riuscita a migliorare significativamente le proprie capacità di CRM e di prospecting in Spagna. Avendo accesso a dati su oltre 3 milioni di aziende registrate, provenienti direttamente dai registri governativi locali, hanno identificato oltre 8.000 lead qualificati, migliorato l'efficienza delle vendite del 30% e incrementato del 20% i lead qualificati. Questa collaborazione ha fornito le basi per T-Systems Iberia per espandere la propria base clienti e raggiungere i propri obiettivi di crescita nel mercato spagnolo.
